不動産売却をご検討中の方へのアドバイス

売りたい価格を決めましょう

まず、自分が売りたい価格を算出します。
住宅ローンの残高から割り出す方法や、内装やガーデニングに費やした金額など、様々な思い入れも含めて、自分の希望売値を決めます。

売れる価格を予想します

自分の売却希望価格を決定した後に取り掛かるのが、実際に売れる価格を予想することです。
近隣の同じような条件の売り物件の情報を見て判断するのが良いでしょう。
不動産業者に相談すれば、すぐに分かるでしょう。
但し、売れる価格は、様々な条件で異なります。近隣で売れている価格が絶対ではなく、あくまで参考です。
高く売り出したければ、それでも問題はありません。人気エリアで、購入希望者が多い場合は、高値でも売れる場合もあるからです。しかし、現実では、高値の価格設定したために長期間買い手がつかない物件も多数あります。
中古不動産の売買は、定価のない取引です。不動産業者とよく相談して、納得できる価格をきめましょう。

売りたい時期をイメージします

いつ売りたいかも重要なファクターです。
すぐ売りたい、という希望の場合は､価格もインパクトのある価格に設定する必要もあるでしょう。
お引越し、転勤、転校などの状況も考慮して置く必要があります。

不動産業者を選定しましょう

不動産業者への依頼の仕方は3種類あります。

１専属専任媒介契約
２専任媒介契約
３一般媒介契約

いずれの形態でも、売主が支払う仲介手数料はかわりません。
違ってくるのは販売の形態です。
一社に絞って依頼する方法と数社同時に依頼する方法です。数社同時に依頼する一般媒介では、一般的に不動産業者は独自で客付けをするように動きます。
一社に絞る専任媒介の場合は、通常依頼した業者を通じ、地域の不動産業者に仲介依頼が流されることになり、販売窓口は広がるでしょう。
但し、専任で契約を取り付けても、あくまで、自社だけで客付けする不動産業者もいます。
弊社では、売主様に幅広い販売経路を提供できるよう、不動産業者にも情報を開示しております。

住んだまま売るか、引っ越してから売るか

売り出し時点において、現在居住であることは、何ら問題がありません。
ただし、購入希望者が不動産業者の案内で内部を見ることが出来る状態にしておく必要があります。
このときの状態が売値に影響してくるのは避けられない事実です。ご自宅を商品と考えて、なるべく商品価値を高く見せる工夫をしましょう。

広告する

広告は多い方が有利です。
しかし、コストも考えた場合どんどん経費を費やすこともできません。
弊社では、提携するインターネット、情報誌、業界紙でエンドユーザーのみならず、他の不動産業者様への情報開示も行ないながら、販売のチャンスを最大限に広げており、売主様にとって、最も優利な条件での販売を常に心がけております。

指値に対しての検討をしておく

販売を開始した後、購入希望者からの問合せが来る場合、指値（値引き希望）が入る場合があります。予めご自分の許容範囲を決めておきましょう。

売り時をつかむ

問合せは集中して来ることが多いものです。いわゆる波があり、問合せが来るときには数件重なってきたりすることが多いものです。ここでの売主様の判断が非常に大切です。問合せに対し、あまり強気でありすぎても、売り時を逃がしてしまったりするケースが往々にしてあります。

波を逃さない

数件の指値を強気で断ってしまい、一旦波が収まって、数ヵ月後に、もっと低い価格で販売する結果になった物件もあります。
引き合いが来た場合、不動産業者とも相談し、慎重に対応しましょう。

買取を依頼する

不動産の売却にはある程度の時間が必要です。
急いで売却したい場合は、当社では買い取りもいたしております。

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